Pidevalt helistavad telefonimüüjad kõigile, igast asukohast, ja küsivad, kas nad kõik tahavad sama toodet ja/või teenust. Suurte majanduslike erinevuste tõttu, mis on kogu meie sureval rohelisel Maal (õnnelikku Maa päeva eile, btw), on igal kontinendil oma prioriteedid, kuidas raha kulutatakse.
Näiteks Aafrika suutis Rahvusvahelise Valuutafondi World Economic Outlooki uuringu kohaselt saavutada 2021. aastal nominaalse SKT väärtuseks 2,7 triljonit USA dollarit. See oli 296 miljardit USA dollarit rohkem kui 2020. aastal, nii et finantsinimesena võiks arvata, et noh, seal on palju raha elukindlustuspoliiside, pensioniplaanide ja muude kodumajapidamiste maksuvabade säästude investeerimisvarustuste müümiseks. Aafriklased seisavad igapäevaselt silmitsi nii suure finantsilise ebakindlusega, et selle suure ebakindluse talumine on muutunud omamoodi ülivõimsaks. Inimesed, kes seisavad silmitsi ebakindlusega, ei ole sellises meeleseisundis, et nad suudaksid mõelda oma pikaajalistele rahakulutuskavadele. Ebakindlus tekitab vajaduse leida kiire lahendus tänaseks päevaks, mis loodetavasti töötab ka homseks ja ülehomme. Seetõttu juhtub Aafrikas palju lühiajalisi tehinguid (mitte vähemasti korruptiivseid), sest väga vähesed mõtlevad tõesti stabiilse töökoha leidmisele, mis aitab siis oma pensionipotti koguda ja lähedaste eest hoolitseda, rääkimata iseendast.
Olles elanud ja töötanud Lõuna-Aafrikas finantsnõustajana (hüpeldes ühest korralikust madalast müügitööst teise), ei suutnud massiline jõukas potentsiaalne klient, kellega kohtusin ja kellele seletasin pikaajalise investeerimise planeerimise ilu ja rõõmu ning seda, millised maksuefektiivsused võivad olla olemas, kui seda õigesti teha, lihtsalt nende koljudest läbi tungida. Kõik oli seotud "millist elukindlustust ma saan sõlmida, mis maksab minu surma korral suure summa?" -mõtteviisiga, ja ausalt öeldes oli mul finantsplaneerimise suhtes alati Euroopa/kaug-Ida-Aasia pikaajaline orientatsioon ja ma ei suutnud mõista, kuidas see ei vii mind kuhugi sellises lühiajalises keskkonnas nagu Aafrikas.
Lühiajaline pakub põnevaid võimalusi, näiteks auto, majapidamise, inventari (äri- ja isikliku) kindlustuse planeerimine, samuti kaevandus- ja kaevandamiskindlustuse planeerimise Püha Graal. Ma soovin, et ma oleksin enne DW alustamist keskendunud neile rohkem, sest need eespool nimetatud finantsplaneerimise valdkonnad on Aafrikas kindlasti kõige tihedamini hõivatud kui üheski teises maailma osas. Niikaua kui te hoiate oma käed puhtad (ära korruptsiooni häda toob), võib korralik eristamine, kus need lühiajalised võimalused on, nagu näiteks Angola, toota hunnikute kaupa komisjonitulu.